Requistion ID : 75571

　　Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

　　Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

　　Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

　　Chez Dentsply Sirona vous:

　　Évoluez plus rapidement - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.

　　Devenez plus efficace - au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.

　　Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.

　　Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

　　Responsable Equipements - 28/45/41/18/03/23/87/19/15/43/63

　　Le responsable équipement occupe un rôle central dans le développement et la croissance de la promotion et des ventes indirectes des équipements au sein du portefeuille de marques Dentsply Sirona par le biais de nos partenaires distributeurs

　　Les missions

　　collaboration étroite avec nos distributeurs pour la mise en œuvre efficace des stratégies de vente

　　formation des équipes indirectes

　　Atteint les objectifs de vente définis par l'entreprise pour son territoire (départements : 28/45/41/18/03/23/87/19/15/43/63).

　　Fait activement la promotion des offres commerciales en cours auprès de nos clients et prospects

　　Met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur son territoire

　　Veille à la satisfaction des clients en coordonnant les interventions avec le client et les équipes d'intervention de nos partenaires distributeurs

　　Consigne ses activités, tels que les rendez-vous avec les clients, les contacts établis, et les opportunités commerciales, dans le logiciel CRM de l'entreprise (salesforce.com).

　　Réalise une surveillance concurrentielle sur son territoire et la documente grâce aux outils de suivi (salesforce.com, etc.)

　　Collabore étroitement avec le responsable distribution - FRANCE & BELUX pour la gestion des clients distributeurs.

　　Élabore un plan d'action stratégique pour le développement des affaires avec les partenaires distributeurs opérant sur son territoire.

　　Fournit une expertise technique de haut niveau pour conseiller et assister les clients et les collègues Dentsply Sirona et/ou distributeurs dans la sélection de produits et de solutions de sa gamme.

　　Collabore avec les autres Responsables Produits et Key Account Managers (KAM) de sa région en vue d'optimiser les opportunités commerciales, notamment celles liées à la vente croisée.

　　Effectue des déplacements régionaux de manière régulière, avec nuitées d'hôtel occasionnelles. (départements : 28/45/41/18/03/23/87/19/15/43/63).

　　Profil recherché

　　Développe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissance.

　　Maîtrise l'ensemble des phases du cycle de vente.

　　Démontre une maîtrise experte des gammes de produits dont il a la responsabilité.

　　Se positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues).

　　Affiche une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire.

　　Capable d'utiliser les outils informatiques courants, notamment la suite Microsoft Office (Pack Office) et les CRM en ligne tels que salesforce.com.

　　Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites.

　　Expert en techniques de négociation.

　　Promotion active d'un excellent esprit d'équipe et de collaboration.

　　Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients.

　　Sens aiguisé du service client.

　　Aptitude à travailler de façon autonome et efficace.

　　Cultivation d'un état d'esprit ouvert, positif et constructif.