Job Description :

　　Sobre nosotros

　　Diageo es la compañía de bebidas premium líder en el mundo con una destacada colección de marcas, como Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, J&B, Tanqueray y Guinness. Nuestro propósito: celebrar la vida, todos los días, en todas partes, tiene un papel importante en nuestra empresa, para nuestra gente, nuestra diversidad, nuestras marcas, en cómo nos desempeñamos y cómo creamos valor compartido.

　　Nuestra ambición es crear la empresa de productos de consumo con mejor desempeño, más confiable y respetada del mundo. Para lograr esto, necesitamos al mejor talento del mundo.

　　Estamos buscando personas con creatividad, audacia y un sentido de propósito para llevar a Diageo y nuestras marcas pioneras atemporales al siguiente nivel.

　　Sobre la posición

　　Misión:

　　Gestión, prospección y captación de cartera de clientes de cadenas de Hostelería Organizada y clientes 3rd Space (festivales, eventos y puntos estratégicos), de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía, seleccionando los mejores clientes:

　　con mayor potencial en la venta de bebidas espirituosas, con capacidad para generar efecto Halo y generar Brand building en base a los objetivos de cada marca, con potencial para activar de forma brillante generando en el consumidor brand awareness y recuerdo de marca.

　　El resultado será la mejora de la cuota de mercado, el incremento de las ventas y la rentabilidad de forma sostenible de nuestras marcas, a través del crecimiento (distribución y rotación de nuestras marcas) enfocándonos en realizar una ejecución brillante, consiguiendo el mayor impacto de visibilidad de nuestras marcas conquistando nuevas ocasiones de consumo en base a las contrapartidas acordadas.

　　Funciones:

　　Realizar la planificación operativa de las cadenas de Hostelería Organizada de la cartera gestionada, cumpliendo con el número de visitas semanales y con los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada visita.

　　Realizar la planificación operativa de los eventos, festivales y puntos estratégicos de la cartera gestionada, cumpliendo con los objetivos cuantitativos y cualitativos de cada visita.

　　Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y los directores de compras, directores de operaciones, directores de marketing, directores de patrocinios, producción y responsables de barras de su cartera de clientes.

　　Impulsar la venta y visibilidad de nuestras marcas en las cadenas gestionadas mediante acuerdos y colaboraciones con cada uno de ellos, con el objetivo de conseguir incrementar la rotación de nuestros productos en el mercado, acorde a la estrategia y plan comercial.

　　Ejecutar de forma brillante los planes comerciales de HO y 3rd Space a nivel nacional para el logro de los objetivos de negocio, consiguiendo el mayor impacto de visibilidad de nuestras marcas conquistando nuevas ocasiones de consumo en base a las contrapartidas acordadas con cada uno de ellos.

　　Asegurar y ejecutar brillantemente los Planes de Activación indicados en su cartera de clientes.

　　Realizar eventos y promociones en los PDV más relevantes de la cartera gestionada, aprovechando al máximo los recursos y la inversión destinados a ellos.

　　Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.

　　Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana / mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurando se interactúa en todos los niveles del Punto de Venta de Hostelería (revisión de negocio, seguimiento Acuerdos de Hostelería e interacción con los directores de compras/operaciones de cada cadena, con los directores de F&B de cada espacio y revisión y seguimiento del cumplimiento de contrapartidas negociadas con cada evento/festival)

　　Sobre ti

　　Requisitos

　　Alto conocimiento del sector de la hostelería, preferentemente con experiencia en la gestión de grandes cadenas de restauración organizada.

　　Alto conocimiento del sector de eventos, valorando la experiencia gestionando patrocinios

　　Habilidades de negociación avanzadas

　　Pasión por las ventas y ganas de crecer en el sector de bebidas espirituosas

　　Capacidad analítica y comercial acumen

　　Carnet de conducir con validez en España

　　Idiomas: inglés intermedio y español fluido

　　Trabaja con nosotros

　　La flexibilidad es clave para el éxito en nuestro negocio y gran parte de nuestro personal trabaja de manera flexible de muchas maneras diferentes, incluido el tiempo parcial, las horas comprimidas y la ubicación flexible. Hable con nosotros sobre lo que significa la flexibilidad para usted y no deje que nada le impida presentar su solicitud.

　　¿Qué ofrecemos?

　　Contrato indefinido

　　Formación específica para desempeñar el puesto y coaching funcional

　　Un paquete retributivo que incluye: Salario base + incentivos

　　Un paquete de beneficios sociales que incluyen: seguro médico y dental, interesantes descuentos en nuestras marcas (entre muchos otros).

　　Herramientas de trabajo: coche de compañía con tarjeta para gasolina, ordenador, Tablet para reporte de trabajo, teléfono móvil, etc.

　　Celebrar nuestra cultura inclusiva y diversa es fundamental para el propósito de Diageo de "celebrar la vida todos los días en todas partes". Este propósito es, en sí mismo, de naturaleza inclusiva, ya que valora a todos independientemente de su origen, discapacidad, religión, identidad de género, sexualidad o etnia.

　　Sabemos que para que nuestro negocio prospere y para que Diageo haga realidad su ambición, dependemos de tener talento diverso con una variedad de antecedentes, habilidades y capacidades en cada uno de los 180 países en los que operamos y para reflejar nuestra amplia base de consumidores. Vemos la diversidad como uno de los habilitadores claves que ayuda a que nuestro negocio crezca y nuestros valores, propósitos y estándares establecen las condiciones para que respetemos la contribución única que cada persona aporta.

　　¿Te ha inspirado la publicación? Entonces esta puede ser tu oportunidad.

　　Worker Type :

　　Regular

　　Primary Location:

　　Madrid

　　Additional Locations :

　　Job Posting Start Date :

　　2024-01-19

　　With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world.

　　Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of.

　　With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential.

　　DRINKiQ

　　What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)