前書き

　　IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

　　あなたの役割と責任

　　エンタープライズ・セールス・レプレゼンタティブは、新規サブスクリプションの収益機会を推進する営業職です。この職務はフィールドベースの職務で、プリセールス技術組織と協業します。この営業活動には、お客様にApptioのアプリケーションの価値を効果的に伝えるために、ITの運用と財務に関する深い理解とビジネス洞察力が最も必要とされます。

　　また、このポジションは、テクノロジー業界で最も戦略的で急成長している分野の 1 つで、インセンティブによる給与の広がりと、この新しい市場で事実上のリーダーシップを確立する最前線の企業に加わる機会を提供します。

　　必要なスキル・経験

　　・約10年の法人営業経験（数字目標あり）

　　・新規開拓営業経験

　　・顧客対応能力（コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力）

　　歓迎するスキル・経験

　　・複雑なアプリケーションをCIO、CFOまたはその直下の方に営業した実績があること

　　・長期的な営業サイクルの経験があることが望ましい

　　・セールスフォースに精通していること

　　事業部についてコグニティブ・テクノロジー、150 を超える SaaS オファリング、リアルタイムの洞察に支えられた Global Markets チームは、お客様がその顧客、パートナー、サプライヤーと関与する際により良い意思決定を行ってイノベーションを実現するための専門知識を組み込んで提供します。私たちと一緒に、様々な業種にわたる企業向けの最も包括的なポートフォリオを利用し、イノベーションを推進し続けましょう。

　　Your Life @ IBM更なる学びを得るために 解決が困難な課題に向き合う準備はできていますか？ 多くの人たちの未来に影響を及ぼす仕事に関心はありませんか？

　　もしそうでしたら、私たちの新たな仲間に加わりませんか？IBMには、個性を発揮し、好奇心を解き放ち、新しい可能性に挑戦できる環境があります。

　　IBMで働くすべての社員は、それぞれに意見を持ち、道を切り開き、自らの専門知識を駆使し、互いに協力しあい一緒に物語を紡いでいます。 力を合わせれば意義ある変化を起こすことができます。 － お客様や社会、そして時にIBM自体をも変え、世界中の人たちにとってより良い変化を生み出すことができるのです。

　　"define your career" 次はあなたの番です。

　　IBMについてIBMが生み出した最も偉大な発明は、人材です。 私たちは、知能や理性、科学の力を組み合わせ、オープンハイブリッドクラウドや人工知能を推進していくことで、ビジネスや社会、人々の生活をより豊かなものにできると確信しています。

　　1911年の創業以来、絶え間なく変革を続けてきたIBMは、テクノロジーやコンサルティング関連の社員を有する世界最大規模の企業の1つでもあります。また、Fortune 50の大半の企業にIBM Cloudをご活用いただいています。

　　さらに、私たちIBMは人工知能や量子コンピューティング、ブロックチェーンの研究開発にいち早く取り組んできたことでも知られています。 テクノロジーを活用し、より良い社会を作るために。IBMと共に挑戦しませんか？

　　ロケーション・ステートメント勤務地のご要望につき詳しくは、下記のご応募提出先のリクルーターにご相談ください。

　　Being You @ IBMIBMは多様性のある環境を創ることをコミットしており、職業の機会均等を提供する企業であると自負しております。 応募資格を満たしているすべての応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、国籍、社会階層、遺伝的特徴、妊娠、障がい、脳の多様性、年齢、退役軍人ステータス、もしくはその他の特性に関係なく、採用候補者として考慮されます。 IBM は、市民権および移民資格に関するいかなる公正な雇用の慣例を遵守することも約束します。