PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :

　　Responsable por las ventas de Copeland de las unidades de negocio: Copeland, Copeland Controls (antes CPC, Dixell), White Rodgers en Argentina, Paraguay y Uruguay. Alcanzando los objetivos anuales.

　　Actualización mensual de forecast de ventas locales y directas de año en curso y planificación de ventas de corto y mediano plazo.

　　Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales escritas efectivas. Negociación y seguimiento efectivo hasta el cierre del negocio en valores y condiciones adecuados.

　　Responsable por el desarrollo de nuevos negocios en fabricantes de equipos originales y red de Distribuidores

　　Diseño de la estrategia comercial para el lanzamiento de nuevos productos, ejecución y medición de resultados y efectividad de la estrategia.

　　Construir en clientes relaciones de largo plazo en todos los niveles (incluyendo niveles ejecutivos). Identificar preocupaciones y oportunidades de mejora.

　　Buscar nuevos clientes potenciales. Establecer contacto, desarrollar el perfil de sus actividades y dimensionar la oportunidad. Desarrollo de red de contactos.

　　Preparar y presentar a clientes y al equipo, productos, soluciones orientadas al crecimiento del negocio.

　　Desarrollo de plan de trabajo en conjunto con el resto de los colaboradores y otras unidades de negocio.

　　Preparación de planes de visitas y viajes. Promoviendo los productos de Copeland en clientes finales como supermercados y nichos industriales.

　　Reportes de visitas a clientes y de viajes, puntos de acción, seguimiento, ejecución

　　Preparación y participación en Business Meetings de la región y cualquier otro donde sea solicitada su participación.

　　Liderar el equipo de ventas, definir objetivos, evaluaciones de desempeño, planes para el desarrollo del equipo alineado con el sector y con recursos humanos.

　　Estar en conocimiento de la situación política, económica y de mercado en el territorio delimitado, en pos de identificar las mejores oportunidades comerciales.

　　Participar de actividades que tengan que ver con la satisfacción de la atención a los clientes. Interactuar con la división técnica, de operaciones, de comercio exterior, de administración y finanzas y legales.

　　Asegurar el correcto posicionamiento de nuestros productos y el cumplimiento de la política de precios. Y evaluación de participación de mercado.

　　Realizar negocios de manera ética y asegurar que el resto del equipo cumpla con las buenas prácticas según la política de la compañía.

　　Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

　　PERFIL

　　Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Refrigeración o formación equivalente con 5 años de experiencia en gerencia de ventas, preferentemente en la industria de Refrigeración y Aire Acondicionado (experiencia en ventas a múltiples canales, por ejemplo, Fabricantes, Distribuidores, Retail)

　　Fuerte conocimiento del negocio y el mercado.

　　LUGAR DE TRABAJO

　　Oficina Copeland Argentina, Buenos AiresCONDICIONES DE TRABAJO Y REQUISITOS

　　Full time lunes a viernes, con política híbrida de home office

　　Disponibilidad para viajar el 40% del tiempo

　　Movilidad propia y licencia

　　Microsoft Office Tools

　　Inglés avanzado