Requistion ID : 75502

　　Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

　　Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

　　Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

　　Chez Dentsply Sirona vous:

　　Évoluez plus rapidement - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.

　　Devenez plus efficace - au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.

　　Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.

　　Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

　　Regional Business Leader - IPS

　　En tant que Regional Business Leader vous été le/la Coordinateur/trice du développement d'une gamme de produits IPS, pour le périmètre France ; vous construisez et supervisez le déploiement de la stratégie auprès des équipes nationales, garantissant la réalisation des objectifs de vente. Vous supervisez également un ou plusieurs Business Solution Experts pour soutenir efficacement ses activités.

　　Vous jouerez aussi un rôle majeur par le management d’une équipe de directeurs régionaux. Ces derniers partagent la responsabilité de promouvoir et de vendre l'ensemble des gammes de produits du portefeuille de marques Dentsply Sirona. Garant et responsable du développement des ventes dans la région, vous êtes chargé/e du chiffre d’affaires généré et de la gestion des dépenses (P&L) ainsi que des ressources commerciales régionales, en lien avec le directeur régional.

　　Vous serez le contact privilégié pour les clients KOL et tiers d’influence nationaux, participant activement à des discussions stratégiques et contribuant au développement des relations avec eux. vous assurez également la validation des événements et l’élaboration de la stratégie d'éducation clinique, gérant les budgets alloués sur l’année et correspondants aux événements sur sa gamme de produits.

　　Missions et Responsabilités Clés

　　Sur le périmètre national , le Regional & Business Leader assure et réalise, entre autres, les missions suivantes :

　　Stratégie commerciale nationale

　　Prévisions et planification budgétaire des ventes

　　Atteinte des objectifs de vente

　　Offres commerciales

　　Suivi de la relation commerciale

　　Coordination du réseau de distribution (sur les gammes/solutions distribuées)

　　Gestion des KOL et des tiers influents

　　Expertise technique et formation des équipes

　　Éducation clinique

　　Synergie d'entreprise

　　Veille concurrentielle nationale

　　Support aux autres services

　　Sur le périmètre régional , le Regional & Business Leader assure et réalise, entre autres, les missions suivantes :

　　Atteinte des objectifs de vente

　　Suivi de la relation commerciale

　　Gestion du territoire de vente

　　Coordination du réseau de distribution (sur les gammes/solutions distribuées)

　　Gestion et coordination de l'équipe de vente

　　Profil recherché

　　Possède des compétences en leadership permettant de guider et inspirer les autres membres de l’équipe pour atteindre les objectifs fixés

　　Connaissance des produits

　　Compétences en marketing

　　Experience et appetence pour la formation

　　Experience d’analyse de marché

　　Anglais niveau B2 minimum

　　Possède une réelle aptitude à coordonner et collaborer efficacement avec les équipes internes et les clients pour atteindre les objectifs commerciaux.

　　Démontre une capacité avérée à établir d'excellentes relations avec les clients et les tiers d'influence tels que les leaders d'opinion, les associations, etc.

　　Détient d'excellentes compétences de communication verbale et écrite, favorisant une collaboration efficace avec l'équipe et les clients

　　Capable de travailler de manière autonome, en prenant des décisions éclairées et en gérant des tâches sans supervision constante.