Description

　　Gostaria de ajudar nossos clientes a inovarem como a Amazon – e oferecer experiências inovadoras para seus clientes finais? Gostaria de ser pioneiro no uso de serviços em nuvem para ajudar a impulsionar a inovação? Gostaria de fazer parte da construção de um programa de rápido crescimento em escala mundial?

　　Como desenvolvedor de negócios para Inovação e Transformação, você terá uma excelente oportunidade de liderar compromissos com clientes e moldar e entregar o programa de Inovação e Transformação, trabalhando com outros BDMs da América Latina, liderança de vendas empresariais e liderança de programas mundiais. Sua principal responsabilidade será identificar, desenvolver e liderar compromissos com clientes corporativos – envolvendo líderes de linha de negócios e executivos, qualificando oportunidades, liderando compromissos de inovação inspirados em mecanismos da Amazon, como Working Backwards, e impulsionando o envolvimento executivo, protótipos resultantes e escalabilidade soluções. Além disso, você criará e participará de mecanismos para monitorar o impacto do engajamento para clientes e para a AWS e usará sua experiência para ajudar a melhorar nosso modelo de engajamento.

　　Você irá trabalhar em um ambiente de vendas de tecnologia empresarial de ritmo acelerado e empreendedor, trabalhar com equipes multifuncionais, pois muitas partes do programa terão interdependências com outras equipes da AWS. Normalmente, a colaboração multifuncional inclui liderança de vendas, equipes de desenvolvimento de negócios do setor, arquitetura de soluções, marketing, parceiros, serviços profissionais e capacitação de vendas.

　　A pessoa ideal terá experiência em entregar compromissos de inovação digital para clientes empresariais. Isso inclui experiência demonstrada na identificação e desenvolvimento de oportunidades de inovação digital centradas no cliente, um histórico comprovado de liderança e condução de vários projetos simultâneos para atender aos objetivos de negócios do cliente, excelentes habilidades de gerenciamento de projetos, uma abordagem colaborativa e obcecada pelo cliente, forte viés de dados e métricas , um bom entendimento de soluções em nuvem e uma paixão por ajudar clientes a impulsionarem o crescimento dos negócios usando tecnologias em nuvem.

　　Key job responsibilities

　　10 anos de experiência em inovação digital voltada para o cliente ou função equivalente de venda consultiva.

　　Experiência em desenvolvimento de negócios em tecnologia empresarial.

　　Bom entendimento das plataformas de nuvem pública e híbrida e das tecnologias que os clientes estão usando para impulsionar e fornecer inovação digital.

　　Conhecimento com experiência do usuário, design de serviços, design thinking ou afins.

　　Experiência com treinamento, capacitação e credenciamento.

　　Graduação ou superior obrigatório; qualificações adicionais em áreas relevantes altamente desejadas.

　　Disponibilidade de viajar nacional e internacionalmente até 75% do tempo.

　　Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em espanhol e inglês.

　　A day in the life

　　Como membro do líder mundial para este espaço empolgante e de crescimento rápido, você terá a oportunidade de ajudar a impulsionar o crescimento e moldar o futuro de uma categoria de serviço que terá um impacto significativo em nossos clientes de modelo global de computação. Nossa equipe valoriza muito o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Não se trata de quantas horas você passa em casa ou no trabalho: é sobre o fluxo que você estabelece que traz energia para ambas as partes da sua vida. Acreditamos que encontrar o equilíbrio certo entre sua vida pessoal e profissional seja fundamental para a felicidade e a realização ao longo da vida. Oferecemos flexibilidade no horário de trabalho e encorajamos você a encontrar seu próprio equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal.

　　About the team

　　Aqui na AWS, abraçamos nossas diferenças. Estamos empenhados em promover nossa cultura de inclusão. Temos dez grupos de afinidade liderados por funcionários, alcançando 40.000 funcionários em mais de 190 capítulos globalmente. Temos ofertas de benefícios inovadores e hospedamos experiências de aprendizado anuais e contínuas, incluindo nossas conferências Conversations on Race and Ethnicity (CORE) e AmazeCon (diversidade de gênero). A cultura de inclusão da Amazon é reforçada em nossos 16 Princípios de Liderança, que lembram os membros da equipe a buscarem diversas perspectivas, aprenderem e serem curiosos e ganharem confiança.

　　We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

　　Sao Paulo, SP, BRA

　　Basic Qualifications

　　7+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience

　　7+ years of professional or military experience

　　Bachelor's degree

　　Experience developing strategies that influence leadership decisions at the organizational level

　　Preferred Qualifications

　　10+ years of developing, negotiating and executing business agreements experience

　　MBA

　　Knowledge of big data businesses and technical concepts