Pour notre division Neuromodulation, nous sommes à la recherche d’un(e) Marketing Manager.

　　Rôle et Responsabilités :

　　Développer la stratégie et le plan marketing pour les lignes de produits dont il a la charge à court/long terme, en garantissant le bon positionnement et la valorisation des produits, en concertation avec la direction des ventes et le Directeur Marketing et Formation, afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de vente et parts de marché

　　Collaborer avec l’équipe marketing EMEA pour conduire et exécuter le plan marketing EMEA après l’avoir adapté au marché français, afin de contribuer à l’atteinte des objectifs de vente et parts de marché

　　Monitorer et évaluer les activités concurrentes afin de construire un argumentaire compétitif pour la force de vente

　　Proposer des actions stratégiques pour maximiser l’impact des produits de la division sur le marché ou développer le marché

　　Développer de fortes relations techniques et commerciales avec les KOL et Rising star

　　Mettre en place la veille marketing : recherche et synthèse des publications scientifiques des clients, tracking de la concurrence, analyse environnementale …

　　Analyser les chiffres de vente afin de comprendre les tendances du marché et pour définir des opportunités de marché : au niveau national, régional, par centre, par ligne de produits, étude du mix-produit, des prix moyens … orienter et guider ainsi la force de ventes et la direction des ventes vers les bonnes cibles

　　Assurer la prévision des ventes par ligne de produits, en unité et en part de marché, basée sur l’historique, les remontées d’actions prévues, les tendances du marché… : annuelles, trimestrielles et mensuelles. Reporting à la direction financière, à la direction des ventes et au marketing EMEA.

　　Mesurer l’impact des campagnes de communication et plans d’actions sur les ventes

　　Définir le budget marketing et assurer un suivi mensuel

　　Développer, piloter et animer le déploiement des campagnes de lancement des nouveaux produits

　　Développer les outils adaptés (présentations, publications scientifiques, communications, symposium, fiches techniques, argumentaires, vidéo, animation, …) aux besoins des équipes commerciales et des clients permettant l’atteinte des objectifs de vente

　　Adapter les supports marketing et technique produit au marché français : relire et corriger les traductions, …

　　Apporter un soutien opérationnel à la force de vente, afin de réaliser les objectifs de vente et de part de marché, en animant des staffs et des réunions dans les centres clients sur les lignes de produits en charge

　　Apporter, en qualité d’expert, une valeur ajoutée technique, clinique et marketing auprès des clients et de la force de vente pour développer l’utilisation de nos technologies

　　Avoir une approche technique et clinique dans sa communication :

　　Travailler en mode projet et transversal avec les équipes de vente, formation, clinique, appel d’offres, finance et marketing EMEA

　　Offrir un support au service Market Access pour la réalisation des dossiers de remboursement et d’autorisation de mise sur le marché

　　Offrir un support au service Affaires Réglementaires pour la gestion des notes techniques et rappels produit

　　Gérer les ruptures de stock et la suppression des produits avec l’administration des ventes et le terrain

　　Fournir les réponses techniques au service des appels d’offres et aider à la relecture des appels d’offres

　　Participer aux meetings européens.

　　Assister aux congrès nationaux et internationaux

　　S’assurer que tous les supports marketing aient suivi les processus appropriés (affaires réglementaires, compliance), avant leur partage ou leur publication.

　　Entretenir, régulièrement et de façon approfondie, ses propres connaissances techniques (fonctions et algorithmes) des produits et leurs applications cliniques

　　Opérer en tout temps de façon à maintenir une perception positive de la marque Abbott

　　Réaliser d’autres tâches et responsabilités associées, assignées par le management

　　Respecter les pratiques, politiques et procédures Compliance de la Société concernant les interactions avec les professionnels de santé

　　Respecter l’usage exclusif des supports promotionnels approuvés pour la France

　　Conformément aux procédures qualité, rapporter dans les délais impartis toutes les plaintes clients et prioriser la gestion des field actions, le cas échéant.

　　Qui êtes-vous?

　　Formation supérieure médicale ou scientifique dans le domaine biomédical ou équivalent

　　Une Formation Marketing est un plus - universitaire, école de commerce ou formation continue

　　Minimum de 5 ans années d’expérience dans la vente ou le marketing de dispositifs médicaux ou comme ingénieur d’applications

　　Anglais courant (écrit et oral) indispensable

　　Compétences prouvées en gestion de projets et de programmes

　　Bonnes compétences organisationnelles et capacité à respecter des délais serrés

　　Orienté business

　　Bonne capacité à communiquer à l’oral et l’écrit en interne et en externe

　　Pédagogue, dynamique, créatif, capacité d’analyses et de synthèses, qualités relationnelles, capacité d’écoute, flexible, autonome, pro-actif, force de propositions, esprit critique, leadership (accompagnement, résolution de problèmes, …), coopératif

　　Apprécie le travail en équipe et le terrain

　　Capacité à travailler dans un environnement matriciel : international, Europe, national (vente, support technique, formation, etc.)

　　Capacité d’intégration, d’adaptation à la culture d’entreprise

　　Esprit d’équipe

　　Excellent utilisateur de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

　　An Equal Opportunity Employer

　　Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

　　We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

　　To request accommodation, please call 224-667-4913 or email [email protected]