Description

　　As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS. Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.

　　Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.

　　A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.

　　Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador(a) e ele(a) lhe conectará à nossa equipe de acomodação.

　　No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”.

　　Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de D&I, e atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o primeiro dia.

　　Lembre-se “ it´s always Day 1”.

　　Os grupos estão organizados nas seguintes

　　frentes:

　　BEN - Black Employee Network

　　Women@Amazon

　　Glamazon (LGBTQIA+)

　　Pessoa com Deficiência.

　　Key job responsibilities

　　Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;

　　Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);

　　Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;

　　Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;

　　Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.

　　We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

　　Sao Paulo, SP, BRA

　　Basic Qualifications

　　Graduação em áreas de Administração, Engenharia ou Ciências da Computação

　　Experiência sólida com vendas ou desenvolvimento de negócios em tecnologia

　　Habilidade para atender ou exceder as metas para o seu território

　　Paixão por ajudar startups a desenvolver a mentalidade de empreendedor

　　Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em Inglês e Portugues (Brasil);

　　Preferred Qualifications

　　Pós-graduação ou MBA

　　Forte experiência com vendas de soluções para tecnologia em nuvem

　　Experiência sólida com vendas para tech startups

　　Conhecimento técnico em cloud.