Le but du poste de Senior Sales Executive (Nancy - Grand Est) est de développer les services de Global Forwarding (Air, Mer et Rail international) en sécurisant de nouveaux clients rentables et durables pour la succursale / zone.

　　Nos Senior Sales Executives sont motivés pour réussir, prospérer dans un environnement rapide et sont d’excellents bâtisseurs de relations. Ils généreront directement des revenus et stimuleront de nouvelles affaires en gérant des réunions de vente en face à face, en présentant des recommandations pour des améliorations de la chaîne d’approvisionnement et en concluant des ventes. Ils vendront pour le leader de l’industrie, soutenu par des personnes, des processus et une technologie sans égal.

　　RESPONSABILITÉS

　　Gère les interactions avec les clients, y compris la promotion des relations, les appels aux clients et la conclusion d’accords

　　Utilise le CRM pour identifier, appeler et suivre les prospects afin d’obtenir des opportunités de clients principaux et stratégiques

　　Visite les clients et les clients potentiels dans le territoire assigné 3 à 4 jours par semaine

　　Collabore avec le responsable pour assurer l’alignement avec les stratégies de la succursale en matière de prévisions, de planification des activités et de développement de pipeline

　　Démontre des compétences solides en prise de décision et la capacité de prioriser les tâches quotidiennes en constante évolution

　　Travaille en étroite collaboration avec d’autres départements internes pour assurer une expérience client fluide et positive

　　Consulte plusieurs niveaux de décideurs et d’influences d’achat pour comprendre les défis commerciaux et les objectifs de chaîne d’approvisionnement des clients

　　Capacité à développer des solutions sur mesure qui offrent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client

　　Le Senior Sales Executive est censé apporter sa propre contribution à l’équipe régionale, non seulement en atteignant constamment vos nouveaux objectifs de revenus nets, mais également en partageant des opinions et des idées, ainsi que des meilleures pratiques, afin de soutenir le succès de l’ensemble de l’équipe de vente et de la succursale avec laquelle ils travaillent

　　Prospecte, planifie et effectue des visites en face à face avec de nouveaux clients potentiels dans le territoire de la succursale.

　　Maintient une forte présence commerciale sur le marché local, en participant ou en présentant lors d’événements régionaux.

　　Fait suite et répond aux pistes de vente générées par les bureaux à l’étranger ou assignées par votre directeur des ventes.

　　Coordonne les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et facilite la transition des nouveaux clients vers le responsable de compte local / le responsable de compte.

　　Capacité à constituer une équipe de négociation gagnante en utilisant les bonnes ressources internes; diriger et collaborer avec les équipes de gestion de comptes et de transport aérien, maritime et ferroviaire internationales pour développer une solution sur mesure.

　　Gère les conflits et navigue dans les conversations difficiles avec les clients ou les partenaires internes.

　　Négocie des modalités et des processus de paiement appropriés.

　　QUALIFICATIONS:

　　Expérience opérationnelle minimale de 4 ans chez un TRANSITAIRE

　　Expérience minimale de 4 ans en gestion de compte ou VENTE

　　Volonté de voyager dans le territoire assigné, minimum 3-4 jours par semaine

　　Courant en anglais et en français

　　Solide capacité à persuader, motiver et influencer les autres

　　Individu axé sur les résultats et autonome avec une mentalité de “chasseur”

　　Maîtrise de la suite Microsoft Office

　　Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif

　　​​​QUE PROPOSONS-NOUS?

　　De vraies possibilités de carrière et l’opportunité de développer votre talent dans une organisation mondiale en mouvement rapide

　　Un environnement amusant, positif et ouvert qui encourage la réflexion en dehors des sentiers battus

　　Utilisez et développez vos compétences linguistiques dans notre environnement de travail international.

　　Nos bureaux parlent plus de 26 langues européennes chaque jour.

　　La rémunération comprend un salaire mensuel et une prime basée sur les performances personnelles, d’équipe et de croissance des affaires.

　　Un ensemble d’avantages sociaux qui comprend: une allocation de transport, une assurance-vie, une allocation de travail à domicile, un plan de soins de santé, ICAS et ESPP, un accès illimité à la plateforme de formation Percipio et GoFluent,

　　Programme d’assistance aux employés ICAS

　　Pourquoi vous appartenez à C.H. Robinson?

　　Se démarquant parmi les plus grandes plateformes logistiques mondiales, C.H. Robinson résout les problèmes logistiques des entreprises du monde entier et de tous les secteurs, des plus simples aux plus complexes. Depuis plus de 100 ans, notre gamme de services mondiaux a innové le commerce pour livrer sans heurts les produits et les biens qui stimulent l’économie mondiale. Avec 20 millions d’expéditions annuelles pour 100 000 clients et des millions de dollars contribués pour soutenir les causes qui nous tiennent à cœur, nos employés et notre technologie font littéralement bouger le monde.

　　En tant qu’entreprise FORTUNE 200, FORTUNE a également nommé C.H. Robinson l’une des entreprises les plus admirées au monde en 2022. Basée à Eden Prairie, Minnesota, nous sommes fiers d’être reconnus comme l’une des meilleures entreprises de LinkedIn à Minneapolis-St. Paul en 2021. Et nous ne nous arrêtons pas là… Rejoignez-nous alors que nous collaborons, innovons et travaillons en tant qu’équipe mondiale pour rendre la vie meilleure et plus durable pour nos clients, nos communautés et notre monde.

　　Si vous êtes prêt à faire votre marque, à relever le défi et à remodeler l’avenir du transport, nous voulons que vous fassiez partie de notre équipe. Ne manquez pas cette opportunité extraordinaire - postulez maintenant et embarquez pour un voyage transformateur avec C.H. Robinson!

　　Ici, chez C.H. Robinson, nous construisons un lieu de travail diversifié et inclusif où tous les employés se sentent appartenir. Si ce poste vous enthousiasme, nous vous invitons à postuler que vous répondiez à toutes les qualifications préférées ou seulement à quelques-unes. Vous pourriez être notre prochain grand atout!

　　Questioning if you meet the mark? Studies have shown that women and people of color may be less likely to apply unless they match the job description exactly. Here at C.H. Robinson, we’re building a diverse and inclusive workplace where all employees feel they belong. If this position excites you, we welcome you to apply whether you check all the preferred qualifications or just a few. You may just be our next great fit!

　　Why Do You Belong at C.H. Robinson?

　　Standing out among the world’s largest logistics platforms, C.H. Robinson solves logistics problems for companies across the globe and across industries, from the simple to the most complex. For 100+ years, our global suite of services has innovated trade to seamlessly deliver the products and goods that drive the world’s economy. With 20 million shipments annually for 100,000 customers, and millions of dollars contributed to support causes that matter to us, our people and technology literally move the world.

　　As a FORTUNE 200 company, FORTUNE has also named C.H. Robinson one of the World’s Most Admired Companies 2023. Headquartered in Eden Prairie, Minnesota, we are proud to be certified as a Great Place to Work 2023 - 2024 by the Great Place to Work Institute. And we’re not stopping there… Join us as we collaborate, innovate, and work as one global team to make life better and more sustainable for our customers, communities, and world.