Role and Responsibilities

　　Über CAE

　　Bei CAE versetzen wir Profis in die Lage, in kritischen Situationen mit Expertise zu agieren und dadurch die Welt sicherer zu machen. Wir digitalisieren die Welt und schaffen so softwarebasierte Simulationen und Trainings sowie Lösungen zur Unterstützung bei kritischen Operationen.

　　Vor allem aber befähigen wir Piloten, Kabinenpersonal, Fluggesellschaften, Verteidigungs- und Sicherheitskräfte sowie medizinisches Fachpersonal, jeden Tag und in risikoreichen Situationen, Höchstleistungen zu erbringen.

　　Mit mehr als 13.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an rund 250 Standorten und Trainingszentren in über 40 Ländern sind wir rund um den Globus dort, wo unsere Kunden uns brauchen. CAE repräsentiert mehr als 75 Jahre technischen Fortschritt und Know How im Bereich von realitätsnahen Full Mission-Simulatoren, medizinischen Simulatoren und Trainingsprogrammen auf Basis digitaler Technologien. Heute und morgen sorgen wir dafür, dass unsere Kunden für die entscheidenden Momente gewappnet ist.

　　Entscheidungsaufgaben

　　Erschließung und Entwicklung des Trainings- und Simulationsmarktes Luftwaffe in der DACH Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) in Abstimmung mit der regionalen und globalen CAE Strategie

　　Ausführungsaufgaben

　　Entwicklung und Umsetzung der strategischen Vertriebs-Planung für die Luftwaffen der DACH Länder

　　Erarbeitung von Marketing- und Vertriebsstrategien für die Luftwaffen der DACH Länder

　　Führung von Vertriebs-projektteams in einer Matrix Organisation

　　Selbständige Kontaktanbahnung, -pflege und -ausbau in Bezug auf Interessenten, Neu-/Schlüsselkunden, Beschaffungsrepräsentanten, Kooperationspartnern, Know-how- und Entscheidungsträgern,

　　Initiierung, Bewertung, Bearbeitung und Gewinnung von Ausschreibungen und neuen Projekten, Ausbau der Marktanteile

　　Bewertung der Projekt-Realisierungsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und strategischen Aspekten

　　Koordination und Erstellung von Angeboten sowie Verfolgung bis zum Vertragsab-schluss, interne Koordination des Angebotserstellungsprozesses

　　Teilnahme an/Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen innerhalb eines vorgegebenen Spielraums

　　Systematisches „Customer Relations Management“, insbesondere Sicherstellung der Güte des intensiven Kundenkontaktes vor, während und nach der Projektrealisierung

　　Enger Austausch und Zusammenarbeit innerhalb der Vertriebsabteilung sowie speziell auch mit den entsprechenden IPT’s (Integrated Product Teams), für die Optimierung des Produkt Portfolios

　　Prozess/Reporting Aufgaben

　　Vollständige Einhaltung des vorgegebenen Vertriebsprozesses ("Lead to Award Prozess")

　　Erfüllung aller reporting Aufgaben in Richtung Vertriebs- und Geschäftsführung, inklusive der tagesaktuellen Befüllung von Daten im CRM Tool

　　Informationspflichten

　　Informiert initiativ und umfassend im Rahmen der zugewiesenen Aufgabenerfüllung und Produktstrategien.

　　Die Erfüllung der Arbeitsaufgaben erfordert ein hohes Maß an Kommunikation, Zusammenarbeit und Abstimmung.

　　Berufliche Voraussetzungen

　　Technisch-wissenschaftliches Studium (FH) oder vergleichbar mit fundierten betriebswirtschaftlichen Kenntnissen (idealerweise bei der Bundeswehr)

　　Langjährige Erfahrung in der Luft- und Raumfahrttechnik, insbesondere des nationalen bzw. internationalen militärischen Marktes, der Kundenorganisation des öffentlichen Auftraggebers und seiner Beschaffungsprozesse

　　Militärischer Hintergrund (speziell Luftwaffe) ist von Vorteil

　　Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb sowie bei der Bearbeitung und Durchführung von komplexen Angebotskampagnen

　　Ausgeprägten Willen und Streben nach Vertriebserfolgen

　　Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit

　　Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

　　Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

　　#LI-LS3

　　Read our FY22 Annual Activity and Corporate Social Responsibility Report (https://www.cae.com/media/documents/Corporate/Activity_Report_2022_Web_EN.pdf)

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　　Position Type

　　Regular

　　CAE thanks all applicants for their interest. However, only those whose background and experience match the requirements of the role will be contacted.

　　Equal Employment Opportunity

　　At CAE, everyone is welcome to contribute to our success. With no exception.

　　As captured in our overarching value "One CAE", we’re proud to work as one passionate, boundaryless and inclusive team.

　　At CAE, all employees are welcome regardless of race, nationality, colour, religion, sex, gender identity or expression, sexual orientation, disability, neurodiversity or age.

　　At CAE, we equip people in critical roles with the expertise and solutions to create a safer world. As a technology company, we digitalize the physical world, deploying simulation training and critical operations support solutions. Above all else, we empower pilots, airlines, defence and security forces, and healthcare practitioners to perform at their best every day and when the stakes are the highest. Around the globe, we’re everywhere customers need us to be with more than 13,000 employees in more than 200 sites and training locations in over 40 countries. CAE represents 75 years of industry firsts—the highest-fidelity flight and mission simulators, surgical manikins, and personalized training programs powered by artificial intelligence. We’re investing our time and resources into building the next generation of cutting-edge, digitally immersive training and critical operations solutions while keeping positive environmental, social and governance (ESG) impact at the core of our mission. Today and tomorrow, we’ll make sure our customers are ready for the moments that matter.