Job Description Summary

　　¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

　　¡Sé parte de algo grandioso!

　　BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

　　Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.

　　Ejecutivo de cuenta IDS

　　Gestionar y administrar el desempeño de compras y manejo de inventarios de las cuentas clave de distribuidores asignados, así como la atención de las principales cuentas finales de los distribuidores asignados, con seguimiento puntual del sell out, analizando tendencias del mercado, competidores y negociando la gestión de proyectos que permitan un crecimiento comercial sustentable alineado a los objetivos comerciales del Plan Comercial de BD IDS. Así también diseñar y coordinar estrategias comerciales personalizadas con cada cuenta clave del distribuidor que optimice la efectividad operacional con BD y, en consecuencia, con los usuarios finales. Construir relaciones sólidas y duraderas enfocando los comportamientos a enaltecer Customer Experience.

　　Job Description

　　Funciones y Responsabilidades

　　Coordina y realiza reuniones de revisión de negocios con los distribuidores IDS asignados para conocer el crecimiento de las principales cuentas asignadas de acuerdo con el Commercial Plan.

　　Analiza y revisa la información del performance de los distribuidores, así como el plan de crecimiento de los mismos con sus de las cuentas finales y compromete planes de acción con la fuerza de ventas del distribuidor. Cuidando el Forecast accuracy de la demanda para evitar caer en BO.

　　Registra y administra toda la información del negocio con usuarios finales y nuevas oportunidades de negocio en SFDC, administrando el flujo de trabajo conectado a BDWOS, dando mantenimiento a las opps, traducido en las revisiones de WinRoom para poder ver los crecimientos esperados de las diferentes soluciones del portafolio de IDS.

　　Registra opps utilizando CPQ para agilizar las propuestas comerciales a los clientes dando vislbilidad a la región de nuevas oportunidades de negocio.

　　Cuida la rentabilidad de la base instalada.

　　Requisitos

　　Profesion relacionada al área de la salud (Químico, Biólogo, Ing. Biomédico, Médico) con conocimiento en ventas.

　　Experiencia en ventas por lo menos 2 años.

　　Conocimiento del manejo de clientes de gobierno y privado.

　　Conocimiento en herramientas de análisis de datos como Excel, BI, Power Point, Teams, Outlook.

　　Experiencia en convercion a nuevos productos en el mercado.

　　Manejo en la atención en clientes difíciles.

　　“En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable”

　　Primary Work Location

　　MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

　　Additional Locations

　　Work Shift

　　Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.