B. Fernández & Hnos., Inc. es uno de los distribuidores líderes de Puerto Rico, que atiende a más de 5,200 clientes en toda la Isla. Reconocido por las marcas que representa, su red de distribución y ventas, el mercadeo y su compromiso de servicio.

　　Descripción del Puesto:

　　Responsable de presentar los programas de mercadeo a los diferentes clientes y llevar a cabo la implementación de estos para así lograr resultados de ganancias para la Empresa. Desarrollar planes estratégicos específicos, según las necesidades de cada cliente, que fortalezcan el crecimiento de las líneas representadas por la Empresa. Informar constantemente al Gerente de Ventas sobre resultados que se vayan alcanzando.

　　Responsable de cumplir con los objetivos de ventas establecidos mensualmente a través de la venta y distribución de nuestros productos representados. Visitar todos los clientes en la ruta de acuerdo con el itinerario establecido, para brindar el servicio, rotación de los productos con calidad total y llevar a cabo la gestión de cobro.

　　Tareas y responsabilidades laborales esenciales:

　　Responsable por el desarrollo de incrementar ventas por cliente. Las mismas serán analizadas y actualizadas mensualmente.

　　Responsable del análisis de ventas por marca y producto en cada una de las cuentas que tienen asignadas, esto los ayudará a identificar oportunidades de crecimiento que resulten en un beneficio de venta incremental. Una vez identifiquemos estas oportunidades de crecimiento debemos sentarnos con el equipo de promoción y mercadeo para discutir las mismas.

　　Conocer todas las marcas y productos que representamos y conocer el comportamiento en sus clientes, para poder desarrollar planes robustos en cada una de sus cuentas.

　　Asegura presencia y cantidades correctas (inventario) de nuestros productos en todo tipo de actividad que se hagan con nuestras marcas, asistir en coordinación con promociones y mercadeo durante el evento.

　　Desarrollar su plan estratégico de ventas a implementarse semanalmente para de esta manera lograr el objetivo mensual, trimestral y anual asignado.

　　Coordinar citas periódicas con los Gerentes, Compradores o Propietarios de las diferentes cuentas con el propósito de seguir desarrollando el negocio, esto incluye presentaciones de productos nuevos, presentaciones de planes y nuevas propuestas, presentaciones de programas de volumen, etc.

　　Coordinar salidas mensuales con los Gerentes de marca al “trade”, por lo menos 6 cuentas al mes, para ver la ejecución de nuestras marcas de Licores, Cervezas, Vinos y Espumosos en el punto de venta, identificar oportunidades de nuevas aprobaciones de productos, mirar la ejecución de nuestra competencia y hacer nuestras recomendaciones a nuestro equipo Gerencial de ventas.

　　Responsable de conocer los procesos, estrategias y prioridades de los clientes nuevos y asignados de tal manera que pueda lograr el apoyo a las mismas con el objetivo de solidificar la relación y crecer el negocio de ambos.

　　Responsable del cobro y entrega de éste en el Departamento de Crédito o depositar en el banco, según sea el caso, el mismo día que se haya efectuado el pago o al día siguiente en o antes del mediodía.

　　Entre otros.

　　Experiencia, educación, habilidades y conocimientos requeridos:

　　Grado Asociado; con cuatro o cinco (4-5) años de experiencia en ventas de consumo y distribución. Bachillerato en Administración de Empresas y/ o Mercadeo preferiblemente de un colegio o universidad acreditado y dos (2) años de experiencia en ventas de consumo y distribución.

　　Experiencia mínima de dos (2) años en mercadeo y venta de productos de consumo.

　　Destrezas de presentación, analíticas, planificación, negociación trabajo en equipo y manejo de tiempo.

　　Mantener relaciones interpersonales efectivas con los directores, gerentes, supervisores y el personal.

　　Persuasivo y alto conocimiento con el cierre de la venta o negociación

　　Desarrollador de productos y cuentas con las marcas que representara.

　　Dominio en los programas de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint o equivalente) BO preferible.

　　Excelentes destrezas de comunicación verbal y escrita. Bilingüe (Inglés / Español)

　　Ruta1: Mayagüez y pueblos limítrofes

　　Ruta 2: Barranquitas y pueblos limítrofes

　　Ruta 3: Ponce y pueblos limítrofes

　　Compensación y Beneficios:

　　El paquete de compensación incluye el salario base, comisión, incentivo, car allowance y otros beneficios.

　　“PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDAD DE EMPLEO Y ACCION AFIRMATIVA PARA MUJERES, MINORIAS, VETERANOS Y PERSONAS CON DISCAPACIDAD”