Ubicación: Monterrey

　　Negocio : Nestlé

　　Años de experiencia : 4 a 5 años

　　Inglés : avanzado

　　Objetivo:

　　Asegura el desarrollo de la categoría en el Canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, financieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la Compañía.

　　Un día en la vida de...

　　Elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.

　　Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría.

　　Diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.

　　Mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la División y con el resto de la empresa. (NIM) Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas

　　Asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes Nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de Operaciones.

　　Desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su Line Manager y RH.

　　¿Manejo y control del presupuesto TTS. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta NNS

　　Lo que te hará exitoso:

　　Cuatro a cinco años de experiencia en manejo de cuentas clave / de preferencia en canal pharma

　　Deseable experiencia con Farmacias Del Ahorro

　　Inglés avanzado

　　Habilidad de Negociación

　　Comunicación asertiva

　　Excelente habilidad para lograr resultados a través de otros