Requistion ID : 75960

　　Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

　　Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

　　Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

　　Chez Dentsply Sirona vous:

　　Évoluez plus rapidement - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.

　　Devenez plus efficace - au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.

　　Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.

　　Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

　　Directeur/trice Regional

　　Au sein de notre équipe commerciale vous encadrez une équipe commerciale terrain sur votre région optimisant les ressources humaines, financières, marketing et commerciales auprès de nos clients, en accord avec la stratégie et les objectifs déterminés par l’entreprise, sur les departments suivanrts: .50/14/76/61/27/28/78/91/77

　　Missions principales :

　　En charge du développement des ventes sur sa région ;

　　Responsable de la mise en place de plans d’actions favorisant les implantations de nouvelles solutions, le recrutement de nouveaux clients ;

　　Assure une analyse chiffrée des actions et des actions correctives pour l’atteinte des objectifs ;

　　Applique les orientations stratégiques de Dentsply SironaS sur la région et s'assure que toutes les synergies du portefeuille Dentsply Sirona peuvent être déployées ;

　　Couverture explicite et développement stratégique des comptes / clients prioritaires sélectionnés ;

　　Développe une connaissance et une compréhension approfondies de l'environnement local Dentsply Sirona (ex : comptes prioritaires/clés, distributeurs, etc.) ;

　　Coordonne toutes les parties prenantes Dentsply Sirona impliquées sur leur région (ex : équipe de vente, Responsable Grands Comptes Collectivités, etc.) ;

　　Collabore étroitement avec les Responsables Grands Comptes Collectivités pour gérer les problématiques des distributeurs sur leur région, ainsi qu’avec le Manager de la distribution, afin de s’assurer de la bonne conduite de la politique commerciale ;

　　Développe leur équipe, notamment en les coachant sur les compétences de vente ;

　　Porte la responsabilité RH locale et le développement des talents.

　　S’assure du bon de niveau de connaissances de ses ressources en étroite collaboration avec les Responsables de Développement produit afin mettre en place sur sa région de la stratégie Produits définie nationalement.

　　Travaille sur le potentiel et le ciblage des actions de prospection et d’appels sortants avec le Responsable de l’Expérience clients

　　Définit les forecasts trimestriels

　　Assure un reporting détaillé et mesuré des actions commerciales

　　Assure un relais et un recrutement des clients aux différents événements DS (Dental Academy, events régionaux)

　　Garant du suivi des règles et process : Rh (évaluation, PDP trimestriel et annuel, pose de congés, etc…), Finance (suivi des budgets, analyse dashboard), suivi et relai de la bonne utilisation du CRM (Sales Force)

　　S’assure du développement de son équipe, des recrutements sur les secteurs vacants, en s’appuyant sur l’expertise produits du Responsable de Développement (concerné sur sa ligne de produits)

　　Profil recherché

　　Leadership fort pour motiver l’équipe et favoriser la collaboration

　　Orienté vers les résultats

　　Esprit d'entreprise avec capacité à définir le business plan de la région

　　Esprit d'équipe et capacité à coordonner les parties prenantes

　　Force de propositions

　　Capacité à évaluer positivement /négativement et prendre les décisions en conséquence

　　Capacité à manager et à développer son équipe sur le long terme (gestion des conflits, identification des talents)

　　Compétences poussées en vente pour établir des relations solides avec les comptes prioritaires de la région

　　Très bon niveau d’anglais

　　Maitrise du CRM Sales Force et bonne connaissance des outils informatiques