Section 1 : OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

　　Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d’accompagner les procédures en Mitraclip / Triclip . Il a aussi un rôle prépondérant dans l’évaluation du marché, son évolution et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marchés.

　　Section 2 : MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

　　Le Sales & Therapy Specialist est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :

　　Sur le plan commercial

　　Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits

　　Organiser & préparer des réunions de préparation des appels d’offres entre les parties prenantes et la direction des ventes Abbott, rendez-vous auxquels le Sales & Therapy Specialist assistera

　　Défendre la politique de prix de l’entreprise

　　Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Mettre en place les actions déployées pour contrer la concurrence.

　　Connaître les résultats des ventes et anticiper les projections à moyen terme avec l’aide de la direction des ventes

　　Mise en place des plans d’actions décidés en collaboration avec la direction des ventes, suivi des résultats de ces actions

　　Sur le plan technique

　　Le Sales & Therapy Specialist assure le support technique des procédures, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.

　　Après discussion avec la direction des ventes, il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott

　　Autres missions

　　Le Sales & Therapy Specialist travaille en étroite collaboration avec :

　　La Direction des Ventes

　　Les Business Développement Managers

　　Le Marketing (Directeur Marketing et Chefs de Produits)

　　Les Assistants de la division

　　Les Sales Representatives des autres divisions SH & Abbott Medical

　　Il assure le lien avec l’ensemble des services transversaux de la société (Etudes Cliniques, Commercial, Service Clients, AO…).

　　Le Sales & Therapy Specialist assure la bonne gestion des stocks présents dans les comptes : surveille la bonne rotation des produits, adaptation des dépôts, retrait des périmés…

　　Le Sales Representative déclare les Product Event Reports dès qu’ils sont portés à sa connaissance et dans les délais impartis par la société.

　　Il complète les outils de monitorage nécessaires au suivi des activités de la division (SFDC par ex.)

　　Ces missions ne sont pas limitatives et peuvent évoluer dans le temps.

　　Section 3: QUALIFICATION & COMPETENCES

　　Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical

　　Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue

　　Expérience dans le domaine biomédical

　　Expérience dans le domaine de la vente

　　Capacités à organiser un secteur de ventes

　　Maîtrise de l’anglais souhaitée.

　　Secteur Nord

　　An Equal Opportunity Employer

　　Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

　　We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

　　To request accommodation, please call 224-667-4913 or email [email protected]