En charge du développement et de l'optimisation de votre zone (Maghreb, Océan Indien et Andorre), vous vous assurez de l'atteinte des objectifs de croissance du business (Sell-out, Part de Marché, Sell In) et de profitabilité de vos distributeurs et/ou retailers en veillant scrupuleusement au respect de la stratégie marketing et commerciale des marques du Groupe Estée Lauder Companies.

　　En tant que leader, vous travaillez en équipe pluridisciplinaire avec les Experts-Métiers (Marketing, Formation, Merchandising, CRM, Digital, Supply Chain, Contrôle de Gestion, ...) pour développer et piloter le business en valorisant l'expertise et l'image du Groupe Estée Lauder Companies sur votre Zone.

　　Missions

　　1/ Contribuer à la définition de la Politique Commerciale des marques du Groupe Estée Lauder Companies auprès des enseignes de Parfumeries Sélectives

　　Il/elle participe à l'élaboration, à la formalisation et à la mise en œuvre de chacune des Stratégies Commerciales définies conjointement avec les Brand Managers.

　　2/ Définir, mettre en œuvre et développer le Business dans chaque pays

　　Sur la base des Stratégies des Marques définies par les Brand Managers,

　　il/elle participe à l'élaboration de la Stratégie Commerciale et recommande des stratégies pour le pays et chacun des acteurs, distributeurs ou retailers, afin de développer, optimiser et rentabiliser le business (Offre, Action Sell-out, Visibilité de l'Offre, Formation, CRM, Digital, etc.)

　　3/ Négocier les accords retailers et/ou structures de prix distributeurs

　　Dans le respect des enveloppes budgétées, il/elle négocie les accords avec chacun des acteurs pour atteindre les objectifs fixes (Sell-in, Sell-out, SI Net, ...Profit) en maximisant la présence de chacune des marques du Groupe et en utilisant les différents leviers d'actions.

　　Il/Elle accompagne à la rédaction des contrats.

　　4/Gestion des Distributeurs/Retailers & Analyse Business

　　Présentation des nouveautés et négociation des plans de lancements (instore, online, CRM, Social Media...)

　　Forecast et gestion du référencement des nouveautés catalogue, Editions Limitées et Coffret

　　Suivi des commandes et des stocks SAP

　　Analyses Sell In, Sell Out, PdM et Mix of Business pour mis en place plans d'Action.

　　Préparation et présentation Estimate lors des IBP.

　　Définition de la mensualisation des ventes de chaque pays, en fonction du pilotage du SISO.

　　5/ Garantir la réalisation des plans d'actions

　　Il / elle gère la collaboration opérationnelle avec les interlocuteurs de chaque pays, avec le support des équipes marques et des équipes métiers.

　　Il/elle accompagne le déploiement des marques et boutiques marques, y compris le store design. Véritable chef d'orchestre, il /elle est le « pilote » de tous les projets de sa zone.

　　6/ Contribuer à valoriser l'expertise et l'image du Groupe Estée Lauder Companies dans les pays de sa zone

　　Il/elle construit une relation professionnelle et proche avec l'ensemble des interlocuteurs distributeurs et retailers (décideurs et influenceurs) avec l'aide des Experts-Métiers des marques.

　　Il/elle se déplace régulièrement sur sa zone en tant qu'ambassadeur(rice) du Groupe Estée Lauder Companies afin d'y rencontrer les équipes retailers ou distributeurs, d'y effectuer des stores visit et de faire respecter la Brand Equity de chacune de nos marques.

　　Qualifications

　　Profil

　　Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 en vente et/ou marketing avec une expérience de 5 à 10 ans de la négociation à un niveau national et international.

　　Vous êtes spécialiste des marchés export et règles du commerce international. La connaissance des marchés Afrique du Nord et Océan Indien serait un plus.

　　Vous savez gérer et piloter un P&L.

　　Vous avez une forte sensibilité pour nos produits et nos marques.

　　Vous êtes autonome, avez un esprit d'entrepreneur et êtes force de proposition.

　　Doté d'un leadership, vous disposez d'une aisance relationnelle et aimez le travail en équipe.

　　Maitrise de l'Anglais professionnel indispensable, l'espagnol est un vrai plus.

　　Poste basé à Paris. Déplacements fréquents à raison de 15 jours par mois en moyenne

　　Job: Vente

　　Primary Location: FR-Paris

　　Job Type: Standard

　　Schedule: Temps plein

　　Shift: Equipe de jour

　　Job Number: 2319529