Estamos en busca de un Key Account Manager para el área comercial en nuestra oficina corporativa.

　　Tu función

　　Desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.

　　Tus responsabilidades

　　Atraer a clientes mediante la prospección y visitas

　　Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)

　　Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room

　　Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)

　　Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio

　　Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)

　　Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)

　　Coordinar actividades de mejora continua (White Board)

　　Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e

　　implementación de clientes.

　　Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes

　　Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.

　　Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas

　　Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.

　　Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

　　Tus habilidades y experencias

　　Titulado (Negocios Internacionales, Ingeniería en Logistica,Administración de empresas o carrera afín).

　　Experiencia en la Industria Forwarder

　　Nivel de inglés conversacional (Indispensable)

　　Dominio en la Vertical Automotive

　　Actitud de servicio

　　Negociación comercial

　　Control de procesos-ejecución

　　Orientación al servicio

　　Trabajo en equipo-colaborar por resultados

　　Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: [email protected] with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.