KAM ZONA MONTERREY

　　 DESCRIPCION DEL PUESTO:

　　Responsable Gestionar las cuentas clave asignadas para cumplir los objetivos y desarrollar el canal actual, así como maximizar las oportunidades para impulsar el crecimiento del negocio mediante planes comerciales eficaces

　　Responsable de desarrollar, monitorear y administrar una cartera de clientes, de acuerdo con la estrategia de división y marcas, así como crear un plan de negocios anual teniendo en cuenta los drivers de crecimiento para lograr resultados de marca (sell-in, sell-out, market share) y la rentabilidad de las marcas dentro de la cuenta.

　　Lleva a cabo las negociaciones con clientes sobre lanzamientos clave, espacio, ubicación y stock, a la vez que establece y desarrolla alianzas y relaciones sólidas con el cliente, Impulsando el rendimiento de sus cuentas (P&L).

　　Conocimiento en trade marketing y punto de venta que le permitan desarrollar planes para las categorias bajo su gestión, a través del seguimiento de los elementos que integran el Punto de Venta: como Sell out, participación en anaquel exhibiciones, inventarios sin venta, agotamientos y sobreinventarios

　　 RESPONSABILIDADES:

　　Gestión de la información: Administrar y analizar Hard data para la toma de decisiones estratégicas Elaboración de Forecast con base en información sell in- sell out Elaboración de Budget anual por cliente Visitas Periódicas a punto de venta para asegurar correcta ejecución e implementación de estrategia corporativa Diseño de planes estratégicos para proyección de venta. Negociación de venta y condiciones comerciales. Análisis y entendimiento de las necesidades y deseos de sus clientes y de la empresa, para desarrollar estrategias Atención y seguimiento de cuentas clave Análisis de Sell in y Sell out Posicionamiento del portafolio de producto. Asegurar el cumplimiento de los KPI´s. Coordinación y seguimiento a objetivos de venta. Crecimiento de base de clientes Seguimiento de reportes de los desplazamientos por tienda. Supervisión y seguimiento a herramienta de promotoría Coordinación de agencia de promotoría

　　 PERFIL DEL CANDIDATO:

　　INDISPENSABLE QUE VIVA EN LA ZONA DE MONTERREY Experiencia de +5 años en roles similares idealmente dentro del sector Perfil enérgico, proactivo y organizado. Excelentes relaciones interpersonales Analítico Paquete Office Avanzado Manejo de portales Retail ( Retail Link, Chedraui link, provecomer , etc)

　　 COMPENTENCIAS GENERALES:

　　Visión estratégica y capacidad analítica. Orientado a resultados. Atención al detalle. Habilidad de project management. Creatividad e innovación. Flexibilidad para adaptarse a cambios y nuevos desafíos. Liderazgo para potenciar y desarrollar al equipo a cargo. Proactividad y Autonomía Trabajo en equipo