PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :

　　Promover la venta de productos y soluciones de Sistemas de Control, confiabilidad y software, en las cuentas asignadas.

　　Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.

　　Adoptar y liderar la implementación de Venta de Soluciones en proyectos relacionado la empresa EPC como el cliente final.

　　Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.

　　Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañía y de la competencia en sus cuentas asignadas.

　　Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.

　　Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución

　　Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.

　　Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los especialistas de la Unidad de Negocio correspondientes.

　　Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.

　　Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen.

　　Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

　　PERFIL

　　Ingeniero en Automatización, Electrónico, Químico, Mecánico, Industrial o afín.

　　Ingles Intermedio

　　Conocimientos de productos y soluciones de sistemas de control basados en DCS, PLC, APC, sistemas de confiabilidad (monitoreo de condiciones de equipos mecánicos), APM, HMI/SCADA y transformación digital.

　　Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados

　　Poseer conocimientos del mercado local de Pulpa y Papel, Petróleo, Química, Metales y generación de Energía.

　　Disponibilidad para viajar local 40% del tiempo.

　　Requisition ID : 23017839

　　Emerson is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.