Job Description :

　　Propósito del rol

　　Asegurar la implementación de la Estrategia Comercial de DIAGEO para alcanzar los objetivos establecidos y garantizar la Ejecución Brillante en los Canales correspondientes.

　　Principales resposabilidades

　　Responsabilidad: Construcción de la estimación de la demanda de ventas de su área (proyección de ventas) y revisión mensual demanda (AOP) exactitud + o – 10%

　　Monitorear periódicamente el desempeño del distribuidor en términos de volumen (venta al distribuidor y venta al punto de venta) para identificar tendencias por categoría/marca/producto.

　　Revisar y analizar la proyección de volumen inicial, recibida mensualmente por el equipo de Inteligencia de Negocios, para poder realizar los ajustes requeridos al comportamiento especifico de la región.

　　Asistir a la sesión de pre-demanda realizada mensualmente para entregar insumos en la construcción de la proyección de ventas del mes siguiente.

　　Recibir y ajustar los volúmenes adicionales provenientes de la ejecución de actividades de impulso y/o promocionales en la región; para hacerlo debe recibir del equipo de Planificación Comercial y Activación la información de volumen, así como también el detalle de las actividades mapeadas en el período de análisis.

　　Dar seguimiento a la colocación de las órdenes de compra por parte del distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región durante el período, a la vez que se cumplen los requerimientos definidos por el equipo de Operaciones y Logística.

　　Monitorear plan de despacho para entrega de producto al distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región durante el período.

　　Validar cumplimiento del plan al cierre del período.

　　Responsabilidad: Monitorear el performance del distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes asignados a la región y desarrollar planes de acción para revertir áreas oportunidad de sus áreas basado en el CPR (Revisión de Desempeño de Clientes), BPM (Reunión de Aliados Comerciales) y Commercial Scorecard (Tablero de Gestión de Desempeño Comercial)

　　Revisar periódicamente el desempeño a través de la consulta de los medios disponibles a tal fin, incluye, entre otras: Reporte de Desempeño (Finanzas para Ventas), MicroStrategy (Herramienta de Gestión de Indicadores Comerciales), Trade Solutions (Herramienta de Gestión de Ejecución en Punto de Venta).

　　Realizar las presentaciones de negocio asociadas a las iniciativas de CPR (Revisión de Desempeño de Clientes), y BPM (Reunión de Alidos Comerciales) en función a la periodicidad de las mismas, mensual y trimestralmente respectivamente.

　　Liderar la agenda de las sesiones de CPR (Revisión de Desempeño de Clientes) y BPM (Reunión de Alidos Comerciales) asociadas al desempeño de su región.

　　Definir planes de acción en conjunto con su equipo y otras áreas de la compañía y del cliente para capitalizar oportunidades detectadas en las sesiones de CPR (Revisión de Desempeño de Clientes) y BPM (Reunión de Alidos Comerciales).

　　Ejecutar y realizar seguimiento a los planes de acción definidos para la región en la que opera.

　　Responsabilidad: Velar por la correcta implementación del CAP (Plan Comercial Anual) en los tiempos acordados (OTIF: On Time In Full – A Tiempo y Completo)

　　Dar retroalimentación, en función de las oportunidades de la región, acerca del Plan Comercial Anual cuando le sea requerida por el equipo de Planificación Comercial y Activación.

　　Participar activamente y con información relevante y actualizada de la región en la agende de Trade Review Day (Día de Revisión de Planificación).

　　Recibir y revisar la información relacionada al Plan Comercial Anual para realizar los ajustes (en los parámetros posibles) para la ejecución del plan en la región.

　　Comunicar – de forma clara y completa – la información relacionada al Plan Comercial Anual a los clientes que aplique (distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región) para la ejecución de los mismos.

　　Realizar el seguimiento al cumplimiento de los mínimos requeridos para la ejecución del plan en los clientes que aplique (distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región).

　　Monitorear el cumplimiento de las actividades definidas en el Plan Comercial Anual de acuerdo a los requerimientos, indicadores de gestión y tiempos establecidos previamente con el equipo de Planificación Comercial y Activación.

　　Participar activamente en las sesiones de aprendizajes ejecuciones al finalizar cada período de medición (trimestre), llevando a la mesa los elementos que deben considerarse para futuras implementaciones en función a las actividades ejecutadas.

　　Responsabilidad: Asegurar el cumplimiento de las revisiones de negocios con los clientes JUCP´s (Planes de Inversión Comercial con Clientes Aliados) de sus áreas

　　Definir – junto al equipo de la región: Divisional, Superiores y Coordinadores – los clientes que se incluirán en las propuestas de Inversión Comercial Estratégica; así como distribuir los recursos asignados a la región, considerando la relevancia y/o potencial de cada uno de los clientes.

　　Realizar seguimiento al cumplimiento de los requerimientos y tiempos de planificación, desarrollo y presentación de los JUCP´s (Planes de Inversión Comercial con Clientes Aliados); asegurando el cierre de los mismos con cada uno de los clientes seleccionados.

　　Monitorear la ejecución del plan propuesto a través de sesiones de trabajo periódicas con su equipo.

　　Asegurar la realización de las sesiones de revisión de negocio con cada uno de los clientes; asistiendo a las mismas como soporte del equipo de Supervisor/Coordinador de la región.

　　Mantener el control del presupuesto de la región realizando validaciones mensuales con la bitácora emitida por el equipo de Finanzas para Ventas.

　　Responsabilidad: Auditar en conjunto con el Gerente de distribuidor los estándares de ejecución acordados para el año fiscal.

　　Mantener actualizada la información de Estándares de Ejecución con el equipo del distribuidor/ sub-distribuidor/ otros clientes incluidos en la región, en función a la información recibida por el equipo de Sales Development (Desarrollo de Ventas) y CMO (Organización de Mercadeo del Cliente).

　　Definir – junto al cliente – el calendario de salidas a punto de ventas para auditar el cumplimiento de los Estándares de Ejecución.

　　Realizar la salida al punto de venta para la auditoría de los Estándares de Ejecución, realizando la toma de la información en formato manual (con posterior descarga en herramienta “Issy”) o utilizando la herramienta “Issy”.

　　Revisar los resultados de la auditoría de Estándares de Ejecución para detectar fortalezas y oportunidades en el punto de venta.

　　Definir los planes de acción en función de los resultados de la auditoría de Estándares de Ejecución.

　　Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción en función de los resultados de la auditoría de Estándares de Ejecución.

　　Worker Type :

　　Regular

　　Primary Location:

　　Valencia Almacenes (Venezuela)

　　Additional Locations :

　　Job Posting Start Date :

　　2024-01-15

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　　With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential.

　　DRINKiQ

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