**Account Manager (m/w/

　　) Cloud Systems IC3/IC4**Preferred Qualifications

　　Digitalisierung, Cloud, IT-Infrastruktur – alle reden darüber - Bei uns steckst du mittendrin. Wenn du gerne anspruchsvolle IT-Projekte planst und umsetzen möchtest, wenn du gerne bestehende Kundenumgebungen weiterentwickeln oder transformieren möchtest, wenn du verantwortlich sein möchtest für Konfiguration, Implementierung und Migration von Projekten, dann komme zu uns ins Team, denn Team wird bei uns groß geschrieben. Neben den Aufgaben für deine Kunden, findest du in unserem Team erfahrene, technologiebegeisterte Mitstreiter:innen mit viel Erfahrung, die immer auf dem neuesten Stand sind, dich begleiten, dich unterstützen, zu jeder Zeit für einen wirkungsvollen Austausch sorgen und sehr viel Spaß und Freude bei ihrer täglichen Arbeit haben.

　　Das sind deine Aufgaben :

　　Ausarbeitung einer strategischen Accountplanung über 1-3 Jahre, sowie die regelmäßige Durchführung von Accountreviews

　　Ergebnis- und Quotenverantwortung für Oracle Systems Produkte (Engineered Systems als Cloud@Customer & OnPrem)

　　Proaktive Erschließung neuer Kundenpotentiale

　　Auf Basis der IT Strategie des Kunden, Positionierung der geeigneten Oracle Systems Produkte.

　　Verantwortung für die Identifizierung von Projekten und Potenzialen, deren Umsetzung sowie die realistische und sichere Einschätzung

　　Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen auf allen relevanten Ebenen inkl. CxO Level

　　Enge und proaktive Zusammenarbeit mit allen Oracle LoBs

　　Einbindung und Steuerung von Partnern zum Ausbau des Oracle Systems Footprints

　　Unser Anforderungsprofil an dich:

　　Selbständige proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

　　Seniores und positives Auftreten

　　Teamorientiertes Arbeiten

　　Sehr gut ausgeprägte Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit

　　Kreativität, visionäres und strategisches Denken

　　Fundierte Kenntnisse der Oracle Produkte und Lösungen

　　Langjährige Erfahrung im IT Vertrieb und im Vertragsabschluss von Cloud und Technologie Lösungen

　　Reisebereitschaft

　　Diese Ausbildung und berufliche Kenntnisse erwarten wir von dir:

　　Abgeschlossenes Hochschulstudium bzw. vergleichbare berufliche Ausbildung

　　Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im lösungsorientierten IT Produktvertrieb

　　Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

　　Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

　　Das bekommst Du von uns:

　　Interessante Projekte unter Einsatz führender IT Technologien

　　Kontinuierliche Weiterbildung und Förderung

　　Moderne Arbeitsplatzausstattung

　　Mitarbeit in einem erfahrenen und offen kommunizierendem Team

　　Maximale Unterstützung aus dem gemeinsamen Team

　　Wenn der Funke jetzt übergesprungen ist, gibt es kein zögern mehr – bewerbe dich auf die ausgeschriebene Stelle im Cloud Systems Team. Wir freuen uns auf dich.

　　Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.

　　At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

　　We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX.

　　Detailed Description and Job Requirements

　　This position is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory.

　　Works as part of an account team to identify, qualify and deliver Hardware products/ solutions. Responsible for the account plan to drive goal attainment in assigned territory. Coordinates with the other members of the sales team (employees and partners) to support account sales and business development strategies. Helps identify and engage the appropriate partner to meet customer specifications. Becomes trusted advisor to key customer influencers and decision makers. Drives company's strategy into assigned accounts. Follows all companies' methodologies and processes related to sales opportunity pursuit. Ensures that the company's sales programs are known and executed in assigned territory, including personal follow-up and engagement in selected opportunities. Achieves or exceeds the quarterly and annual sales goals. May travel frequently.

　　Job duties are varied and complex utilizing independent judgment. May have project lead role. 5 years relevant work experience. BS/BA preferred.

　　Job: Sales

　　Location: DE-DE,Germany-MÜNCHEN

　　Other Locations: DE-DE,Germany-Hamburg, DE-DE,Germany-Frankfurt am Main, DE-DE,Germany-Berlin, DE-DE,Germany-DÜSSELDORF

　　Job Type: Regular Employee Hire

　　Organization: Oracle