Account Manager Cicatrisation _IDF (H/F)

　　Lille, FR

　　Ref. number: 6778

　　Evoluer dans un environnement international

　　Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptée aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités !

　　Si vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée, alors :

　　Nous recrutons un Délégué Commercial Hospitalier – Wound Care sur la région Parisienne (H/F) en CDI pour rejoindre notre équipe dynamique en plein développement !

　　Départements : 78/91/92/Paris Sud

　　Objectifs du poste :

　　Optimiser la croissance et la rentabilité des ventes de la division Wound Care en atteignant les objectifs définis dans le secteur géographique spécifié

　　Gérer l'ensemble de l'assortiment des produits Wound Care Mölnlycke afin de développer des relations commerciales rentables et durables à long terme

　　Contribuer au succès des lancements de produits afin de proposer des solutions toujours plus performantes pour les patients et les soignants

　　Développer et présenter des offres commerciales lors de la conclusion de nouveaux contrats ou de la renégociation de contrats existants, à l’hopital, en clinique, HAD…

　　Être le garant d'une communication impactante (écrite ou orale) auprès de nos clients.

　　Responsabilités Clés :

　　Atteindre les objectifs de ventes en gérant les relations commerciales avec les clients ciblées, en identifiant et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel

　　Faire la promotion de la valeur ajoutée de nos offres pour conserver un flux constant de nouvelles opportunités commerciales et consolider nos partenariats

　　Définir et mettre en œuvre les plans d'actions pertinents pour le secteur afin de s’assurer du suivi et de la progression des opportunités commerciales

　　Garantir une activité commerciale en lien avec l’atteinte des objectifs et le suivi optimal des comptes clients et réaliser le reporting journalier de l’activité en rédigeant des comptes-rendus pertinents

　　Instaurer une collaboration efficiente avec ses collègues et les fonctions supports pour partager les remontées terrain et travailler en étroite collaboration

　　Utiliser l'ensemble des outils et supports fournis par Mölnlycke afin de garantir une communication, des reporting et un suivi efficace.

　　Optimiser la rentabilité des clients en accord avec la politique commerciale de la division

　　Respecter la stratégie commerciale de l'entreprise, sur les focus produits, notamment les solutions de Thérapie par pression négative, sur les focus clients et le respect des directives de pricing

　　Etre force de proposition sur des pistes d’amélioration de différents sujets : services, différenciation, ventes de valeur, offres de solutions, nouveaux channels… Participer et contribuer aux réunions physiques et à distance

　　Incarner les valeurs de Mölnlycke chez nos clients et au quotidien. Se positionner afin d'être le premier choix et la référence dans notre domaine d'activité

　　Identifier les décideurs et les leaders d’opinion du secteur afin de promouvoir nos solutions et travailler en collaboration avec l’équipe support clinique

　　Anticiper les échéances pour préparer dans les meilleures conditions les réponses aux appels d'offres et consultations (public/privé) en accord avec la stratégie et pour s’assurer du développement des ventes. Respect des process, du processus et implémentation des données dans le CRM

　　Etre attentif à l'évolution des organisations et établissements de santé, tant au niveau du secteur qu'au niveau national et à tout évènement pouvant avoir des conséquences sur l'activité de la division, notamment l'évolution de la concurrence. Partagez ces informations avec les équipes

　　Etre en mesure de mettre en place des suivis et de l'accompagnement auprès des utilisateurs, sur le bon usage de nos dispositifs et l'évolution des pratiques. Etre présent dans les services hospitaliers, cliniques, HAD… par l’animation de staffs ou autres réunions d'informations, ainsi que par la mise en place d’essais. Participation et animation actives lors des ateliers et/ou congrès régionaux, nationaux

　　Optimiser et respecter les budgets de fonctionnement et relations publiques dans le respect de la loi DMOS.

　　Décisions Clés :

　　Planifier les activités quotidiennes par ordre de priorité afin d'assurer une utilisation efficace du temps de travail

　　Identifier et sélectionner les leaders d'opinion sur le secteur afin de créer un réseau efficace

　　Identifier les prospects en accord avec la stratégie de la division

　　Concevoir et présenter chaque mois une revue des opportunités commerciales majeures (Pipeline review) avec le manager via le CRM

　　Produire et présenter 2 business review par an via le CRM.

　　Diplômes et expériences :

　　Minimum Bac +2

　　Expérience requise dans la vente à l’hôpital d'au moins deux ans

　　Expérience pertinente dans le secteur de la santé (DM), de préférence en lien avec le secteur de la cicatrisation, idéalement dans le domaine de la TPN

　　Expérience de relations commerciales avec les Chirurgiens et / ou HAD.

　　Enfin, vous habitez sur le secteur .

　　A la rémunération fixe, s’ajoute une rémunération variable, une mutuelle, un f orfait repas et une voiture de fonction.

　　Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !

　　Inclusion et diversité

　　Nous nous efforçons d'avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d'âges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l'ensemble de l'entreprise

　　Découvrez la vie de nos collaborateurs avec la vidéo suivante :

　　https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1

　　A propos de Mölnlycke

　　Mölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous concevons et fournissons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile.

　　Notre activité est organisée en quatre domaines : s oins des plaies, s olutions pour le bloc opératoire, g ants et a ntiseptiques, où l'orientation client, la durabilité et la numérisation sont au cœur de tout ce que nous faisons. Mölnlycke emploie environ 8 400 personnes. Le siège social de la société est à Göteborg, en Suède, et nous opérons dans plus de 100 pays à travers le monde. Depuis 2007, la société fait partie d'Investor AB, un propriétaire engagé d'entreprises mondiales de haute qualité qui a été fondée par la famille Wallenberg en 1916. Pour plus d'informations, veuillez visiter www.molnlycke.com et www.molnlycke.com/careers .