Job Description Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) für unseren Außendienst 

　　Region Bad Hersfeld, Hof, Nürnberg, Aalen, Neckarsulm

　　Über die Position

　　Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und zeigt Flexibilität im Gewinnen von Zugang zu neuen Kunden (bestehende und/oder neue Fachgebiete) über versch. Kommunikationskanäle und besitzt eine hohe Kompetenz im Durchdringen lokaler Netzwerke.

　　Deine Aufgaben

　　Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Fakten-WissenFestlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel AnsatzesAnwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des VertriebsergebnissesEinsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und TechnologienErreichen nicht-werblicher Ziele durch die Unterstützung in der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung und Leitung der medizinischen AbteilungKundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung:Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen Produkten relevant für die PatientenverordnungEntwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans(Umfassendes) Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler MöglichkeitenAneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem weiteren UmfeldNutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer JourneyÜbernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von KundenbedürfnissenKundenbetreuung auf allen Kanälen, Gewinnen von neuen Kunden und Vorstellung neuer PräparateZusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen(Umfassendes Verständnis im ) Einsatz von verschiedenen Interaktionskanälen analog der OmniChannel-Account-StrategieUnterstützung erfolgreicher PatientenergebnisseEnges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und entsprechend der gesetzlichen Anforderungen/Einschränkungen)Information von HCPs und anderer Interessensgruppen über Zugangs- (z.B. Infusion) und Erstattungsprogramme (je nach Region) zur Sicherstellung eines angemessenen ServiceSicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend), angemessene Zusammenarbeit mit internen Compliance-Experten zur Sicherstellung der Übereinstimmung aller Aktivitäten mit relevanten Gesetzen und VorschriftenBeibehaltung der Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health:Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Krankheitszustand, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klein. Praxis, Marktdynamik und GesundheitssystemenProaktive Suche nach externen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden Wer du bist

　　Als (Sr) Account Manager, Biosimiliars bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du mit deinen Kunden effizient kommunizierst und kannst die Dynamik des Marktes positiv für dich und für Biogen nutzen. Du bist ein Pioneer und siehst die Chance in neuen Möglichkeiten und bist leidenschaftlich dabei, unbekannte Wege zu erschließen.

　　Qualifications Pharmareferent (gemäß Abschnitt §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) vorzugsweise im naturwissenschatlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder sonstigem relevanten Hintergrund(Minimum 5 Jahre) Erfahrung im Verkauf von Arzeinmitteln/ medizinischer Versorgung (Biosimilars Hintergrund und Erfahrung wünschenswert ), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden UmfeldEigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen GebietAufbau effektiver, vertrauens- und respektvoller Beziehungen mit internen/externen KundenFähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel KundenkontaktpläneZukunftsweisende und agile Einstellung  sowie proaktive, klare, offene, umfassende, zeitgereichte und beständige Kommunikation (sowohl Face-to-Face als auch virtuell) und Einfluss auf Verhaltensmuster im virtuellen UmfeldDeutsch fließend, Englisch flüssig in Wort und Schrift Additional Information Über die Position

　　Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und zeigt Flexibilität im Gewinnen von Zugang zu neuen Kunden (bestehende und/oder neue Fachgebiete) über versch. Kommunikationskanäle und besitzt eine hohe Kompetenz im Durchdringen lokaler Netzwerke.