Representante de Salud Cuidado Primario

　　Nombre de la posición a quién reporta: Gerente de Distrito

　　Locación: Leon Guanajuato (con disponibilidad de viaje)

　　Área terapéutica: Medicina General, Medicina Interna, Geriatría, y Ginecología

　　Resumen del puesto

　　Generación de la demanda de los productos asignados a su territorio y clase terapéutica, a través de la visita médica, hospitales, farmacias y clientes claves, para lograr los objetivos de ventas de la unidad de negocio, desarrollado una buena red de colaboración interna y externa, manteniendo una continua capacitación de conocimientos y habilidades para su implementación y adecuado seguimiento territorial, con el apoyo de las auditorias disponibles.

　　Responsabilidades

　　Identificar a los clientes potenciales en el territorio asignado:Análisis de territorio, toma de decisiones oportunas, adueñarse del cliente, crear planes tácticos y asegurar la ejecución con el cliente clave.

　　Objetivo:Posicionamiento del portafolio, alcanzar y exceder los objetivos de ventas (IE, Cobertura, Gr % y Rx). Elaborar e implementar planes de acción alineados al Plan Anual de Negocios

　　Tener las habilidades técnicas/funcionales para un óptimo desempeño en el territorio: Dominar y adaptar la técnica de ventas a la necesidad del cliente, dominio del área médica y evidencia científica, optimizando el TARGET médico

　　Objetivo:Adaptación al cliente y diferenciación con la competencia, ampliar la cobertura de territorio y cumplimiento de las métricas de visita, que permitan atender las oportunidades de negocio, seguimiento puntual a la conversión prescriptiva con soporte científico y un adecuado manejo del recurso, con base a la política y lineamientos de la organización

　　Construir y detonar redes de colaboración con las diferentes áreas de la organización:Conocimiento holístico de las áreas funcionales de ventas (CC, MKT, BT, Médica, EFV, y KAM's), interacción con las diferentes unidades a través del ELA y mantener una comunicación eficaz

　　Objetivo:Alineación y sinergia entre las diferentes unidades de negocio, lograr redes de colaboración externa que ayuden a mejorar la relación e imagen de la organización y facilitar los procesos y lineamientos de la organización.

　　Implementador efectivo de estrategias comerciales y de marketing:Ejecutar iniciativas, a través de las auditorias disponibles, distribuir de forma adecuada de los recursos del portafolio e implementación de PLEM. Dar seguimiento a TRADE, a través de CBD, CBP, Hospitales y nuevos clientes.

　　Objetivo:Exceder los objetivos de ventas del portafolio y clientes del territorio, brindar retroalimentación a las áreas comerciales y adecuarlas a las necesidades, asegurar la permanencia y liderazgo de nuestras marcas y un ROI en su territorio

　　RELACIÓN CON EL ENTORNO EXTERNO: Médicos de consultorio y Hospitales privados, KOL, Farmacias, Áreas administrativas, Mayoristas, Distribuidores, Sociedades médicas, Cuadros Básicos privados.

　　RELACIÓN CON EL ENTORNO INTERNO: Mercadotecnia, Dirección médica, Clientes Comerciales, Efectividad Fuerza de Ventas, Capacitación y distintas Unidades de Negocio.

　　Requerimientos

　　Escolaridad:Nivel/Grado educacional: Licenciatura Titulado

　　Especialidad o Disciplina:Áreas de la Salud, Administración y Mercadotecnia

　　Idioma:Intermedio

　　Experiencia:

　　De 1 a 2 años en ventas, preferiblemente en la industria farmacéuticaTrabajo en farmacia.Trabajo en hospitales.

　　Competencias Pfizer:1. Habilidades Técnicas y Funcionales, 2. Asume su Responsabilidad, 3. Crea redes de colaboración, 4. Actúa Decisivamente, 5. Autodesarrollo, 6. Comprometido a un solo Pfizer, 7. Autoconocimiento, 8. Agilidad ante el cambio y 9. Negociación

　　Competencias Técnicas:Capacidad de auto entrenamiento y capacitación continua, manejo de auditorías farmacéuticas. Manejo de Herramientas Tecnológicas

　　Disponibilidad de Viaje:Alta

　　EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

　　Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

　　Sales

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