What you'll do:

　　FUNCIÓN PRINCIPAL

　　Esta posición es responsable de garantizar que la meta de la región CSAR y el cierre del negocio se realice a través de los canales de distribución autorizados. Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Vertical por mercado), las estrategias para desarrollar técnica y comercialmente a los canales asignados en el portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.

　　Brinda y programa con otras áreas entrenamiento técnico, actualizaciones de soluciones del portafolio. Revisa y garantiza el nivel óptimo de inventarios, ayuda en la definición de la meta anual de ingresos del canal, programa, gestiona y ejecuta las reuniones de seguimiento de las metas y diversos programas propuestos al canal.

　　Propone y desarrolla nuevos canales en la medida que el negocio lo requiera.

　　FUNCIONES ESENCIALES:

　　• Lograr órdenes de compra para cumplir la cifra mensual y anual de la región a través de los canales.

　　• Implementar estrategias de crecimiento y desarrollo de los distribuidores, alineándose con el interés de cada distribuidor por vertical de mercado y con la política de distribución.

　　• Desarrollo del pipeline de cada distribuidor y seguimiento de este con los lideres de los verticales de mercado.

　　• Implementar y cumplir la política de distribución generada por la compañía.

　　• Coordinar la ejecución de planes de crecimiento según la política, con las áreas de mercadeo y lideres de vertical de mercado.

　　• Entregar información al departamento de ingeniería sobre las necesidades de productos para innovación.

　　• Acompañamiento y asesoramiento del portafolio GEIS a la fuerza comercial de distribuidores.

　　• Coordinar y dar seguimiento a las órdenes de compra de los distribuidores para cumplir con las condiciones pactadas.

　　• Identificación de prospectos para la apertura de nuevos canales de distribución.

　　• Representar a Eaton de una manera ética y profesional en todo momento

　　#LI-MF1

　　Qualifications:

　　CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

　　Escolaridad: Ingeniería en cualquier área técnica como: Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Mecatrónica.

　　Conocimientos técnicos:

　　Inglés mínimo en nivel B1

　　Experiencia en:

　　Venta de productos / servicios eléctricos

　　Negociación

　　Conocimiento del Mercado eléctrico en la región

　　Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton

　　Piensa y actúa de forma estratégica

　　Obtiene resultados

　　Ético

　　Aprendizaje

　　Skills:

　　INFORMACIÓN ADICIONAL

　　Comunicación:

　　- Interna: todas las áreas de la compañía (Gerencia ventas, líder de vertical, Servicio Al cliente, Calidad, Ingeniería, Logística, RH, Producción, Finanzas, Mercadeo).

　　- Externa: distribuidores